Στο προηγούμενο άρθρο αναλύσαμε τι χρειάζεται για να επιτύχει ένας στρατηγικός μετασχηματισμός. Σήμερα θα αναφερθούμε στο πώς θα χρηματοδοτηθεί μία τέτοια μεγάλης κλίμακας αλλαγή. Για να γίνει αυτό χρειάζεται η απλοποίηση (simplification) να γίνει τρόπος ζωής. Ο όρος δεν αφορά μόνο στην υλοποίηση των επιχειρησιακών διαδικασιών με τον απλούστερο δυνατό τρόπο αλλά προϋποθέτει επίσης ανακατανομή των πόρων για τη χρηματοδότηση της ανάπτυξης των πωλήσεων και την καλύτερη επίλυση των προβλημάτων των πελατών σας. Όταν οι εταιρείες είναι αργές, είναι συνήθως ένα σημάδι ότι οι δαπάνες τους κατευθύνονται σε λάθος τομείς.
Ένας από τους λόγους για τους οποίους οι μεγάλες εταιρείες αποτυγχάνουν είναι ότι δεν είναι πρόθυμες να απελευθερώσουν πόρους για να κάνουν τολμηρές κινήσεις και επενδύσεις. Για παράδειγμα ένας μεγάλος πελάτης μας συνειδητοποίησε ότι η επένδυση σε ψηφιακές ικανότητες ήταν αναγκαία προϋπόθεση για να συνεχίσει να είναι πετυχημένος και τα επόμενα χρόνια. Χρειάστηκε όμως να εξοικονομήσουν χρήματα σε άλλους τομείς για να προβούν σε αυτές τις επενδύσεις. Από τη στιγμή που το συνειδητοποίησαν, όλα έγιναν ευκολότερα!
Το κλειδί για κάθε εταιρική μεταμόρφωση είναι η επιδίωξη της αξίας. Αυτό προϋποθέτει τόσο βελτίωση της αποτελεσματικότητας (μέσω εκσυγχρονισμού και μείωσης του κόστους) όσο και επανεπένδυση πόρων για ανάπτυξη. Πολλές προσπάθειες μετασχηματισμού εκτροχιάζονται επειδή εστιάζουν πολύ στενά στο ένα ή στο άλλο.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι προσπάθειες εξορθολογισμού της επιχείρησης μέσω της βελτίωσης της παραγωγικότητας, της εκχώρησης δραστηριοτήτων σε τρίτους (outsourcing), ή της αναδιάρθρωσης υπονομεύουν την ανάπτυξη. Οι περικοπές είναι τόσο βαθιές ώστε καταστρέφουν τις θεμελιώδεις ικανότητες (differentiating capabilities) του οργανισμού, καταρρακώνουν το ηθικό των εργαζομένων και αδρανοποιούν την ενέργεια που θα μπορούσε να τροφοδοτήσει νέες προσπάθειες. Σε άλλες περιπτώσεις, η επανεπένδυση στην ανάπτυξη γίνεται χωρίς στρατηγική με αποτέλεσμα να φεύγει εκτός ελέγχου.
Η προσέγγισή μας διατηρεί μια διπλή εστίαση στην ανάπτυξη και την πειθαρχία. Το πλαίσιο που προτείνει η Save2Grow συνδυάζει μία ολιστική στρατηγική μείωσης κόστους με ταυτόχρονη επένδυση στις θεμελιώδεις ικανότητες της επιχείρσης και ενίσχυση του προϋπολογισμού marketing για την επίτευξη διατηρήσιμου ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος και γρήγορης ανάπτυξης των πωλήσεων.